當我口沫橫飛地站在台上，向一群預售屋代銷員說明，此豪宅的燈光的設計有多精緻、有氣質…。台下聽眾不斷點頭打哈欠，就像一群困在缺氧水缸裡的金魚。

可憐的傢伙們，整個早上接受了建築平面、結構安全以及銷售策略的轟炸，現在臨近中午，已經完全沒電。本人努力地企圖以“光”點醒他們。卻……完全沒用。

銷售講習（簡稱銷講），不是在講細節說經驗，而是在於塑造夢想。在台灣，建案還沒蓋就開始預售，夢想就是一切。華麗的接待中心、模型、樣品屋全都包裹在完美的幻想內。燈光設計師的任務，就是讓這夢想泡泡美麗地漂浮著。

眼見金魚們就要沉底，我不得不丟出誘餌：「每月、每戶負擔的外牆燈光的電費，還不到一杯星巴克拿鐵！」

那位強勢精明、還打瞌睡的大姐頭銷售經理立刻驚醒：「中杯還是大杯？」

「只要中杯的價格就可！」我斬釘截鐵地回答。

魚缸瞬間激盪起來，台下所有人奮力地記下那這句銷售金句。

這就是燈光銷售的真諦：先把尊重建築、環保議題、設計細節放一旁；必定要把品牌、幻想、價格放前面掛嘴上。夢想要賣得好，燈光就是精美包裝上的彩帶、蝴蝶結。

繪圖：林大為　上色：Doya

見魚兒已醒，本人再加碼補上壓軸：「所有燈光設備，都是節能的LED。」

這就像往魚缸裡倒了杯濃縮咖啡。魚兒開始瘋狂游圈、拍著魚鰭、露出燦爛的笑。那位資深銷售經理甚至大大地讚嘆：「這燈光設計，真是太棒了！」任務達成。但本人還沒來得及祝他們銷售長紅時，所有人早就開始交頭接耳點起午餐。

正在這時，一位年輕的女銷售員帶著靦腆笑容靠近：「大師，可以問個問題嗎？」

心裡一驚，肯定又是銷售套路，要設計師率先買房。「不不，你們的房價太高檔，我連這裡的馬桶都買不起！」

她湊近低聲說：「是有關於燈光啦…什麼才是最好的閱讀燈？」

終於有人在乎光的品質.

「我…孩子整天打電動……也許換盞合適的燈，他才會認真讀書。」她問。